[智能创业时代]出身大型律师事务所的律师创立的这家公司 3年内销售额暴增10倍实现“火箭式增长”

by Oh Yukyo

Published 18 Sep.2023 09:01(KST)

Updated 18 Sep.2023 22:51(KST)

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生产销售格兰诺拉和燕麦片的“Modern Guru”
出身太平洋律师事务所的律师任公司代表
善用平台与优质产品是其增长秘诀

Modern Guru代表Lim Jiyeong表示：“最近每一天都心怀感恩。”Modern Guru是一家生产和销售手工格兰诺拉麦片和有机燕麦片的公司。曾在大型律师事务所太平洋担任律师的她，4年前投身创业一线。她放下稳定的专业职业头衔，在所选择的市场坚持了3年以上并取得了成绩。Lim代表称：“我同时抓住了时间和金钱这两个目标”，“现在的收入比当律师时更高。”她还表示，作为一位有4岁孩子的母亲，她可以陪孩子上、下幼儿园，并能为了与孩子在一起而灵活安排时间，因此生活质量和满意度都很高。

盛装格兰诺拉麦片的代表 Lim Jiyoung（照片由 Designpress Kang Hyeonguk 提供）

2019年开业的Modern Guru可谓正在“暴风式成长”。2020年以2亿韩元销售额起步，今年有望达到20亿韩元，3年间增长了10倍。暴风式成长的契机，是2020年在Naver和Kakao主页面上出现了介绍其店铺的内容。订单蜂拥而至，她几天几乎没睡觉地赶制产品。短短几天就实现了超过1亿韩元的销售额，一两天之间赚到的钱比过去一年赚的还多。

此后销售额也持续增长。尝过一次的消费者不断回购。最初只是社区小店，短短4年就成长为中小企业。如今正忙于消化蜂拥而至的中秋订单，忙并快乐着。此前毫无创业经验的Lim代表，成功秘诀在于对平台的聪明运用，以及过硬的产品。

在Smart Store走红…其他平台主动上门洽谈入驻

代表 Lim Jiyeong（照片由 Designpress Kang Hyeonguk 提供）

Lim代表将Naver Smart Store视为最可靠的助力者。在多种销售渠道中，通过Smart Store产生的销售额占到30%。Lim代表表示：“当时完全不知道该如何卖东西时，接触到了Smart Store”，“对像我这样的创业新手来说，是一个很好的成长工具。”平台无需另付开发费用，且手续费比其他平台低，这些都是优势所在。

她尤其在三方面下功夫：配送、反馈和曝光。当天收到的订单，原则上在营业时间结束前必须当天发货。这是Modern Guru产品在大多数评价中能拿到5分满分里4.9分以上的秘诀之一。对于偶尔给出低分的评价，她会格外用心地进行反馈。此外，她还会频繁在Naver上搜索“格兰诺拉”“燕麦片”等关键词，确认是否能在Naver“购物”标签页上位曝光，如果没有，就会单独投放广告。这是一种让消费者更容易找到Modern Guru产品的营销方式。

在Smart Store上累积了大量好评之后，也出现了其他平台主动联系洽谈入驻的情况。目前，Modern Guru已进入Smart Store、Market Kurly、Oasis、Coupang、KakaoTalk礼物等多种销售渠道。自有官方网站，也就是所谓的“自营商城”也在运营中。通过第三方平台购买过产品的顾客，有时也会导流到自营商城。

对好产品真心投入的Modern Guru

Modern Guru的代表产品格兰诺拉麦片（照片由Designpress Kang Hyeonguk提供）

Lim代表在延世大学法律系就读时通过了司法考试，之后进入太平洋工作。在太平洋任职期间，她曾赴英国伦敦进修，当时她意识到“健康而好好吃饭的日常”十分重要。这是在自己买菜、在家亲自做饭的过程中产生的想法。如果仅仅是想要悠闲一点的时间，开一家小型律师事务所就可以，但她选择了挑战。Lim代表表示：“从人生整体来看，只有同时拥有时间和金钱，自由才有可能”，“为了同时实现这两点，我思考自己应该做什么，最终选择了创业。”

为了制作好产品，她把重心放在原材料的采购上。今年开始销售的燕麦片也是如此。Lim代表表示：“我觉得这不仅适合婴幼儿，作为成年人也可以放心多吃的健康食品。”她把国内多家农户和生产企业出品的燕麦片全部试吃了一遍，寻找最合适的供应方。如今为Modern Guru提供燕麦片原料燕麦的，正是位于井邑的一家农户。燕麦片的销量迅速增长，目前已占到销售额的40%。在推出格兰诺拉麦片时，Lim代表还曾专程跑到纽约、伦敦、东京等地品尝同类产品，可见她对做好产品有多么用心。