在MWC2023设立韩国联合馆
“把国家品牌实力用于企业宣传”
“与当地机构合作提供经营咨询支持”
[巴塞罗那＝亚洲经济 记者 Oh Suyoun] “许多买家认为‘韩国馆里有创新企业’。正因为可以依托韩国品牌开展业务，所以我们在韩国馆里设立了展位。（In Hyeonggyu，Inkool战略研究院）”
大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）在世界移动通信大会（MWC）2023现场，走在最前线，为韩国企业出口和吸引投资而奔走。
上月28日（当地时间），记者在西班牙巴塞罗那举行的MWC上走访了KOTRA的综合韩国馆。
位于7号馆的综合韩国馆，悬挂着醒目的太极标志和“KOREA”字样，从远处就能抓住参观者的视线。来自各国的人们认真翻阅韩国企业介绍资料并不断提问。参展企业展位处处可见工作人员与海外买家、投资者进行洽谈。
MWC与国际电子产品博览会（CES）、柏林国际消费电子展览会（IFA）并称为世界三大尖端技术展会。在新冠疫情之后出口急剧下滑的背景下，这一展会对中小企业和初创企业而言至关重要。KOTRA之所以大规模搭建展台，为中小企业和初创企业保驾护航，正是出于这一原因。自2009年以来，KOTRA已连续14届在MWC设立韩国馆。今年共有76家企业参展。自2019年起，KOTRA还与韩国信息通信技术产业协会、大邱科技园等机构共同打造综合韩国馆，将“韩国制造”推向全球。
Jung Wonjun KOTRA展示会与会展室室长表示：“韩国拥有大量技术实力出众的小企业，但如果单个企业独自参展，很难打响公司知名度。”他解释称，“要把国家品牌力量作为企业宣传的亮点，并提升与地方政府、相关机构之间的协同效应”。
综合韩国馆的效果相当显著。曾有百事公司相关负责人路过综合韩国馆时，看到参展企业Momenti的互动媒体演示，便推开紧急事务，主动提出要与其市场营销部门举行会面。此外，多家全球风险投资公司也表达了投资意向并提出会面请求。
参展企业的反响也十分积极。提供人工智能物流灾难管理平台的Watta已是连续第三年参加韩国馆。Watta代表 Kim Gyeongsik表示：“今天上午已经与波兰、德国公司签订了合同。对于小企业而言，这类准备工作本来很难完成，但主办方事先了解买家需求并进行撮合，使得签约顺利得多。我们即将推出新平台，希望通过与欧洲伙伴签订合作协议来扩大业务。”
Inkool战略研究院的 In Hyeonggyu表示：“很多买家认为韩国馆里聚集着创新企业，可以依托韩国品牌开展业务。目前已有约40～50家企业索取了公司资料，希望通过MWC积累直接出口的业绩案例。”
即将推出智能全球旅游出租车预约服务平台的Mgram，也借助MWC，与土耳其买家就面向伊斯坦布尔海外游客引入该平台事宜进行协商。
当天在现场，记者还遇到了前来韩国馆的买家，包括TBKIDS、Unknown Group、Yuka Technology等公司。Yuka Technology首席执行官（CEO）Carlos Alberto Cangiani表示：“此次我们将与Dobby Computing签署为期一年的西班牙独家代理谅解备忘录（MOU）。韩国拥有大量创新产品，因此我每年都会参加MWC并参观韩国馆。”
1日，12家韩国初创企业参与的企业说明会（投资者关系说明会）路演活动举行。包括德勤（Deloitte）、CaixaBank在内的约100家欧洲大型投资机构参会。这得益于不仅加强内部合作，还积极利用外部加速器和与初创企业相关的机构。尤其是当地专业机构事先为韩国企业提供路演培训，并利用其网络邀请风险投资公司到场。
为此，KOTRA事先对初创企业进行了路演培训。Petnow相关负责人表示：“我们不仅学习到在短时间内给人留下强烈印象的秘诀，还掌握了面向非英语国家用英语路演的技巧。尽管宠物生物识别是一项较为陌生的技术，但由于关注度远超预期，展会进行到中期，我们准备的大部分宣传册几乎被一抢而空，可谓非常成功。”
MWC结束后，KOTRA还将另行推进后续线上视频洽谈会。KOTRA社长 Yoo Jeongyeol表示：“我们已面向MWC参展企业召开了企业困难座谈会。今后将与当地相关机构合作，在海外认证、法律、会计、专利等方面为企业提供经营咨询支持。”
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