“卷发器界香奈儿” 价格约70万韩元的Airwrap，为何一机难求

by Lee Jieun

Published 22 Feb.2023 06:48(KST)

Updated 22 Feb.2023 07:14(KST)

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戴森Airwrap一机难求
高价营销策略奏效
也有人劝别浪费钱

[亚洲经济记者 Lee Jieun] “当根！”二手交易平台当根市场的提醒一响，20多岁的上班族A某立刻慌忙打开了智能手机。A某最近一直忙着在寻找戴森新推出的美发造型设备“Airwrap”的二手货源。自从传出从3月起Airwrap要涨价的消息后，寻找该产品的人不断增加，比起全新产品更便宜的翻新机反而竞争更加激烈。不过，翻新机的价格并没有比购物网站的售价便宜太多。目前在部分购物网站以39.9万韩元出售的翻新机，在二手交易平台上甚至要加价10万韩元溢价出售。最终，多次扑空的A某决定即便通过家庭购物频道也要入手Airwrap，因此开始留意相关的节目播出时间表。

卷发棒界的“香奈儿”

戴森Airwrap [图片出处=戴森官网提供]

戴森在2018年推出的Airwrap，不仅在韩国，在全球范围内都掀起了巨大人气。Airwrap是戴森在以吸尘器和空气净化器为主力产品的基础上，集中自家电机技术打造出的美发造型设备。其优势在于，在不造成热损伤的情况下，也能完整再现美发沙龙里打造出来的造型。

Airwrap不仅因其性能出众而闻名，也因高昂价格而广为人知。刚上市时售价为54.9万韩元，如今价格逼近70万韩元，因此还被冠以“卷发棒界的香奈儿”的别称。尽管价格持续上涨，Airwrap依然如此火爆的原因是什么？

戴森营销的胜利

图片由Pixabay提供

《华尔街日报》（The Wall Street Journal）当地时间20日报道称，Airwrap所具有的稀缺性和高价位，让使用者仿佛在使用奢侈品牌产品一样，产生一种地位提升的感觉。戴森成功实施了Airwrap的高端定价营销，为使用该产品的消费者带来了自信与高级感。报道还称，刻有顾客姓名首字母的Airwrap收纳盒，已成为点亮女性梳妆台的装饰单品。时尚界网红 Annalise Days表示：“光是看Airwrap的设计和外包装就让人心情愉悦，仿佛是在拿一只名牌手袋”，“戴森已经成功把Airwrap打造成了奢侈品。”

也有分析认为，Airwrap已经超越单纯的美发造型设备，赋予了其作为美妆内容载体的意义。在西方世界，“Airwrap”一词甚至被当作动词来使用，用来指代打造波浪卷发造型的行为，由此衍生出无数美妆相关内容。

在短视频分享平台TikTok上，与Airwrap相关的视频播放量已超过40亿次。电视和YouTube上，知名网红利用Airwrap制作的视频也广为传播。出演美国真人秀节目《Queer Eye》的知名发型师 Jonathan Van Ness，多次在节目中展示使用Airwrap进行造型的过程，吸引了大量观众的目光。

“别浪费钱”

5D 戴森 Airwrap 造型器图片由戴森提供

除了营销和内容属性之外，设备本身性能出众，也是Airwrap备受瞩目的原因之一。戴森通过其核心技术“科恩达效应”，帮助用户在不加热的情况下完成吹干头发和打造波浪造型。所谓科恩达效应，是指空气与物体接触后流动时，不沿直线前进，而是沿着物体表面流动，同时将周围空气和发丝一并吸附卷入所产生的现象。尽管性能强劲，电机运转声音却相当安静，这一点也被视为Airwrap的一大优点。

不过，也有观点指出，戴森借助奢侈品式营销，将产品价格抬得过高。出演美国真人秀《纽约豪门娇妻》的企业家兼脱口秀主持人 Bethenny Frankel 制作了一段比较竞品与Airwrap性能的视频，批评称：“戴森的刷头过于坚硬”，“以它的性能而言，这个价位并不合理，不要把钱浪费在这里”。