2만원 빼빼로도 '불티'…캐릭터 굿즈에 편의점 '최대 매출'

GS25 31.2%·CU 22.5%↑, 세븐일레븐은 3배
키링·담요 결합한 굿즈 세트가 매출 견인
CU 대학가 매출 71.5% 늘어, 상권 중 증가율 1위

편의점 3사가 연중 최대 대목인 빼빼로데이 시즌에 역대 최대 매출을 올렸다. 과자에 캐릭터 키링·담요·파우치 등을 묶은 선물 세트가 인기를 끌었다. 마음을 전하는 과자 선물에 실용성과 소장 가치를 갖춘 굿즈 수요가 더해졌다.

12일 편의점 업계에 따르면 GS25의 1~11일 빼빼로데이 관련 상품 매출은 전년 동기 대비 31.2% 증가했다. 같은 기간 CU는 22.5% 늘었고, 세븐일레븐은 지난해의 3배 수준으로 뛰었다. 세 업체 모두 빼빼로데이 관련 매출이 역대 최대를 기록했다고 밝혔다.

빼빼로데이는 편의점의 대표적인 대목이다. GS25가 지난해 일자별 매출을 분석한 결과 11월 11일은 연중 매출이 가장 높은 날이었다. 당일 매출은 연간 하루 평균보다 30% 이상 많았다. GS25에서 낱개 빼빼로의 11월 판매량은 연간 판매량의 약 절반을 차지했다.

GS25(왼쪽부터), CU, 세븐일레븐 모델이 빼빼로 상품을 소개하고 있다. 편의점3사 제공.

과자에 굿즈 더하니 판매 늘고 구매 단가도 올라

올해 매출 증가를 이끈 것은 캐릭터 굿즈였다. GS25의 빼빼로·포키 등 단품 매출은 24.1% 늘었지만, 짱구·호빵맨 등을 활용한 굿즈 선물 세트 매출은 155.1% 급증했다. 차별화 상품 대부분은 입고 물량의 90% 이상이 팔렸다.

굿즈 선물 세트 매출 1위는 '호빵맨 줄자 키링 빼빼로 세트'였다. '짱구 흰둥이 똑딱이 담요 세트'와 '호빵맨 손톱깎이 빼빼로 세트'가 뒤를 이었다. 가격은 1만2500~1만9900원 선이다. 낱개 과자보다 가격이 높은 굿즈 세트의 판매 확대는 구매 단가를 높여 매출 증가에도 힘을 보탠 것으로 분석된다. GS25는 이번 행사를 위해 약 8개월간 캐릭터 상품과 할인 혜택을 준비했다.

CU에서도 포켓몬·다마고치 등을 활용한 차별화 상품 매출이 30.5% 증가했다. 전체 빼빼로데이 관련 매출에서 차별화 상품이 차지하는 비중은 2024년 31.9%에서 지난해 36.6%, 올해 39.1%로 높아졌다.

세븐일레븐은 캐릭터 협업 기획상품의 매출 비중이 70%에 달했다. 지난해보다 25%포인트 높아졌다. 관련 상품 판매 순위 1~5위도 초코헬로키티와 조앤프렌즈 등 캐릭터 상품이 차지했다. 인형 키링과 함께 퀼팅 파우치, 경량 우산 등 일상에서 쓸 수 있는 상품이 인기를 끌었다.

대학가 매출 증가율 가장 높아

CU의 상권별 매출 증가율은 대학가가 71.5%로 가장 높았다. 공장가(66.4%), 오피스가(56.9%), 주유소(56.7%), 병원(55.7%) 등이 뒤를 이었다. 유행에 민감한 대학생들 사이에서 자신의 취향을 드러낼 수 있는 캐릭터 상품이 인기를 끌었다는 게 회사 측 설명이다. 대학가에서는 다마고치 말랑이와 포켓몬 스티커, 포켓몬 클릭커, 데스크 장패드 등이 많이 팔렸다. 손으로 누르고 만지며 즐기는 소품부터 다이어리와 책상을 꾸미는 상품까지 수요가 다양했다.

CU의 전체 차별화 상품 중 매출 1위는 '포켓몬 클릭커 키링'이었다. 누르면 '딸깍' 소리가 나는 촉감형 굿즈로, 가방에 달아 장식할 수도 있다. 포켓몬 스티커와 데스크 장패드, 파이리 핫팩 인형, 양털 담요도 매출 상위에 올랐다.

세븐일레븐 관계자는 "최근 빼빼로데이는 단순한 과자 선물을 넘어 자신의 취향을 드러내고 특별한 경험을 주고받는 기념일로 자리 잡으면서 차별화 상품의 중요성이 갈수록 커지고 있다"며 "인기 IP의 매력뿐만 아니라 일상에서 꾸준히 사용할 수 있는 실용적 기능과 소장 가치, 선물로서의 완성도까지 꼼꼼히 따지는 소비자 심리를 반영했는데 그 점이 소비자들의 니즈를 충족시켰다"고 말했다.

임혜선 기자 lhsro@asiae.co.kr