오프라인 부활 '신호탄'…대형마트도 '깜짝 반등'

정용진 회장의 '본업 경쟁력 강화'
이마트 3분기 별도 총매출 첫 5조 돌파
롯데마트 영업이익 87.5% 급증

오프라인 유통이 부활의 신호탄을 쐈다. 올해 초 증시 효과와 외국인 관광객 증가로 백화점 업계가 호실적을 기록한 데 이어 온라인 쇼핑의 공세 속에 고전하던 대형마트 업계도 나란히 실적 반등에 성공했다. 대형마트는 상품 소싱을 대폭 강화하고, 매월 대규모 가격 할인 행사로 장보기 고객들을 매장으로 이끌었다.

온라인 쇼핑 확산으로 위기에 몰렸던 대형마트가 방문객 증가와 매출 성장에 힘입어 실적 반등에 성공했다. 게티이미지

13일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 이마트는 올해 3분기 별도 기준 총매출이 5조1040억원으로 전년 동기 대비 11.1% 증가했다. 분기 총매출이 5조원을 넘어선 것은 처음이다. 트레이더스와 에브리데이 등을 포함한 별도 영업이익은 1660억원으로 46.3% 늘었다.

정용진 신세계그룹 회장이 강조한 '본업 경쟁력 강화'가 실적으로 이어지는 모습이다. 1~3분기 누적 총매출은 14조2621억원, 영업이익은 3379억원으로 각각 5.6%, 28.8% 증가했다. 특히 창고형 할인점 트레이더스는 3분기 총매출 1조1668억원, 영업이익 552억원으로 각각 16.6%, 40.5% 성장했다. 매출과 영업이익 모두 분기 기준 역대 최대다.

롯데쇼핑 마트 사업부도 3분기 총매출이 1조6024억원으로 9.7% 늘었고, 영업이익은 87.5% 급증한 216억원을 기록했다. 국내 사업은 제타 스마트센터 출점에 따른 초기 비용 부담에도 오프라인 매출이 늘면서 영업이익 179억원을 기록했다.

실적 개선을 뒷받침한 것은 방문객 증가다. 이마트의 3분기 방문객은 전년 동기 대비 할인점 5.3%, 트레이더스 8.0%, 에브리데이 11.5% 늘었다. 할인점 방문객 증가율은 상반기 0.7%에서 크게 높아졌다. 기존점 매출도 할인점 10.6%, 트레이더스 13.3%, 에브리데이 13.5% 증가하며 모두 두 자릿수 성장률을 기록했다.

고객의 발길을 돌린 것은 가격 경쟁력이다. 이마트는 사업별로 나뉘었던 상품 매입을 통합해 구매 규모를 키우고, 원가 절감분을 판매가격 인하에 투입했다. 할인행사 '고래잇'의 3분기 매출과 방문객은 각각 29.2%, 14.7% 증가했다. 초저가 자체 브랜드 '5K프라이스' 매출도 두 배 이상으로 늘었다. 롯데마트·슈퍼 역시 정례 할인행사 '통큰데이'를 통해 신선식품 판매를 늘리고, 자체 브랜드와 단독 상품을 확대한 전략이 적중했다.

추석 시점 변화와 홈플러스의 영업 차질도 실적에 힘을 보탰다. 지난해 10월이었던 추석이 올해는 9월로 앞당겨지면서 명절 선물세트 수요가 3분기에 반영됐다. 박종대 하나증권 연구원은 "할인점 매출 증가는 추석 기간 차이와 전년도 소비쿠폰 기저효과, 홈플러스 영업 중단 효과가 복합적으로 작용했다"며 "홈플러스 인근 이마트 60개 점포는 평균 10% 정도 높은 성장률이 나오고 있다"고 설명했다.

백화점 3사도 올 들어 외국인 관광객 증가와 명품 소비 확대에 힘입어 호실적을 이어가고 있다. 올해 3분기의 경우 롯데백화점 총매출은 2조397억원으로 전년 동기 대비 5.7%, 영업이익은 1129억원으로 35.7% 증가했다. 이 기간 신세계백화점도 총매출 1조8565억원, 영업이익 1037억원으로 각각 8.5%, 23.5% 성장했다. 현대백화점도 매출액과 영업이익이 6.5%, 27.8% 증가했다.

외국인 고객의 쇼핑과 명품·패션·고가 주얼리 판매 증가가 성장의 동력이 됐다. 신세계백화점의 올해 1~3분기 누적 외국인 매출은 8500억원으로 지난해 같은 기간의 두 배를 웃돌았다. 외국인 쇼핑 수요가 주요 점포로 유입되고 수익성이 높은 상품의 판매가 늘면서 백화점 실적을 뒷받침한 것이다.

오프라인 유통업계의 반등은 정부 통계로도 확인된다. 산업통상부에 따르면 지난 9월 오프라인 매출은 전년동원보다 5.1% 늘며, 온라인 매출 성장률(4.0%)을 넘었다. 이 기간 백화점과 대형마트 매출은 각각 8.4%와 4.0% 늘었다. 대형마트의 경우 지난 8월 4.5% 늘어난 데 이어 2개월 연속 성장세를 기록했다.

임혜선 기자 lhsro@asiae.co.kr