일찍 찾아온 동장군, 패딩 판매 '불티'…패션업계 4분기 승부처는?

삼성물산·한섬, 3분기 비수기에도 매출·영업익 동반 성장
10월 기온 나흘 새 10도 급락…경량패딩 등 조기 수요 확대
11~12월 평년보다 포근할 가능성…겨울옷 판매·재고 관리 관건

연합뉴스

여름부터 경량패딩 구매가 늘고 가을 추위가 일찍 찾아오면서 겨울 아우터 판촉 경쟁이 본격화하며 패션업계가 연말 성수기 공략에 속도를 내고 있다. 주요 패션기업들이 계절적 비수기인 3분기에도 매출과 영업이익을 동시에 늘린 가운데 고가 겨울 의류 판매가 집중되는 4분기 실적에도 관심이 쏠린다. 다만 11~12월 기온이 평년보다 높을 가능성이 있어 날씨 변화에 따른 판매·재고 관리가 수익성을 좌우할 전망이다.

9일 패션업계에 따르면 삼성물산 패션부문과 한섬은 올해 3분기 나란히 외형 성장과 수익성 개선을 이뤘다. 통상 3분기는 여름 의류 판매가 마무리되고 가을·겨울 신상품 수요가 본격화하기 전인 계절적 비수기다. 하지만 올해는 주요 브랜드의 대표 상품과 간절기 의류 판매가 호조를 보이며 실적을 끌어올렸다.

비수기 뚫은 삼성물산·한섬…3분기 나란히 실적 개선

삼성물산 패션부문의 3분기 매출은 4980억원으로 전년 동기 대비 11.9% 증가했다. 영업이익은 200억원으로 66.7% 늘었다. 영업이익률도 지난해 2.7%에서 올해 4.0%로 상승했다. 올해 1~3분기 누적 매출과 영업이익은 각각 1조6640억원, 1120억원을 기록했다.

현대백화점그룹 계열 패션기업 한섬 도 3분기 매출 3248억원, 영업이익 75억7400만원을 기록했다. 전년 동기 대비 각각 4.9%, 206.1% 증가한 수치다. 간절기 의류 판매 호조와 국내 핵심 브랜드의 성장, 신규 수입 브랜드의 매출 확대가 실적 개선을 뒷받침했다. 한섬이 국내에 선보인 아워레가시·키스 등 해외 브랜드 12개의 올해 1~8월 매출은 전년 동기 대비 50% 증가했다.

살로몬 크로스 인슐레이션 자켓 모습. 살로몬 홈페이지 캡처

패션업계가 주목하는 변수는 급격한 기온 변화다. 기상청에 따르면 지난 10월 전국 평균기온은 15.8도로 평년보다 1.5도 높아 역대 다섯 번째로 따뜻했다. 서울은 12일 낮 최고기온이 30.1도까지 올라 10월 최고기온 기록을 경신했다. 그러나 하순 들어 찬 공기가 유입되면서 전국 일평균기온은 18일 19.8도에서 22일 9.8도로 나흘 만에 10도 떨어졌다.

늦더위에도 패딩 판매 급증…기온 급변에 겨울옷 수요↑

눈에 띄는 것은 본격적인 추위가 찾아오기 전부터 겨울 의류 판매가 늘었다는 점이다. 패션 거래 플랫폼 크림에 따르면 지난 9월 패딩과 바람막이 거래량은 전월 대비 117%, 거래액은 135% 증가했다. 패딩 조끼 거래량이 335% 급증했고 경량패딩과 숏패딩도 각각 193%, 179% 늘었다. 무신사에서도 지난 8월 경량패딩 거래액이 전년 동기 대비 718% 증가했다. 늦더위에도 겨울 의류를 미리 구매하는 수요가 나타난 것이다.

특히 경량패딩은 가을철 단독으로 입거나 겨울철 겉옷 안에 겹쳐 입을 수 있어 활용도가 높다. 기온 변화에 맞춰 옷차림을 조절하려는 수요가 늘면서 두꺼운 패딩 외에 다양한 아우터를 구매하는 소비 경향이 나타나는 것으로 풀이된다.

겨울 성수기 앞당긴 패션업계…재고 관리 관건

패션기업들은 겨울 상품 판촉 시점을 앞당기고 있다. 삼성물산 패션부문의 온라인몰 SSF샵은 이달 4~16일 진행하는 블랙프라이데이 행사 시작을 지난해보다 6일 앞당기고 기간도 이틀 늘렸다. 경량패딩과 캐시미어·울 코트, 퍼 재킷 등을 집중적으로 선보이는 '아우터 대전'도 신설했다. 빈폴과 띠어리, 캐나다구스 등 주요 브랜드의 겨울 상품을 할인 혜택과 함께 선보인다.

관건은 앞으로의 날씨다. 기상청의 3개월 전망에 따르면 11월 전국 평균기온이 평년보다 높을 확률은 60%, 12월은 50%다. 일시적인 추위는 아우터 구매를 자극할 수 있지만 포근한 날씨가 길어지면 두꺼운 패딩 등 방한 의류 판매가 기대에 미치지 못할 수 있다.

겨울 의류 수요가 일찍 나타난 점도 변수다. 소비자들이 11~12월 구매할 옷을 미리 샀다면 조기 판매 증가가 4분기 전체 매출 확대로 이어지지 않을 수 있다. 반면 추위가 본격화하면서 경량패딩에 이어 중량·헤비다운 수요까지 확대되면 추가 매출을 기대할 수 있다.

수익성 측면에서는 할인율과 재고 관리가 중요하다. 겨울 아우터는 판매 단가가 높아 매출 확대에 유리하지만 대규모 할인에 따른 판매가격 인하와 판촉비 증가는 이익 개선 효과를 제한할 수 있다. 따뜻한 겨울로 재고가 쌓이면 시즌 후반 할인 부담도 커진다.

패션업계 관계자는 "최근 패션 시장에서는 날씨 변화에 맞춰 상품을 빠르게 공급하는 것뿐 아니라 소비자 반응을 실시간으로 파악해 판매 전략을 조정하는 능력이 중요해지고 있다"며 "특히 소비 양극화로 가격 경쟁력과 브랜드 차별화가 동시에 요구되는 만큼 기업별 상품 기획력과 유통 운영 능력이 실적 격차를 벌리는 요인이 될 것"이라고 말했다.

한예주 기자 dpwngks@asiae.co.kr