'약국 플랫폼' 바로팜, 11일 코스닥 상장…K뷰티 허브로 확장

상반기 매출 690억원·영업익 22억원…흑전
약국 화장품 성장 새 축…브랜드 해외 진출도

약국 통합 플랫폼 기업 '바로팜'이 11일 코스닥 시장 상장을 앞두고 있다고 9일 밝혔다. 플랫폼에서 쌓아온 데이터를 기반으로 '약국 주도 K뷰티 허브'로 거듭나겠다는 계획이다.

바로팜 자사 브랜드 레비클의 PDRN 기반 제품/사진=바로팜

바로팜은 올해 상반기 매출 690억원, 영업이익 22억원을 기록하며 1년 만에 흑자전환을 이뤄냈다. 상반기 매출은 전년 대비 56.2% 늘었지만 판매와관리비는 같은 기간 114억원에서 107억원으로 줄면서 매출이 곧 이익으로 이어졌다. 매출 대비 판관비 비중은 2023년 82%에서 올해 상반기 16%로 감소했다.

사업부문별로는 플랫폼과 자사 브랜드가 각각 영업이익 16억6000만원과 11억7000만원으로 이익을 냈다. 직매입 방식의 파트너 사업은 매출총이익률이 지난해 5.1%에서 상반기 9.9%로 오르며 적자 폭을 줄였다. 김슬기 바로팜 대표는 "플랫폼 인프라를 구축하고 고객을 확보하는 비용이 앞선 3년에 이미 반영됐다"고 설명했다.

중장기 목표는 2027년 매출 2262억원, 영업이익 185억원, 2028년 매출 2812억원, 영업이익 302억원으로 잡고 있다. 2025년 이후 3년간 매출을 연평균 43% 늘리고, 영업이익률은 10.7%로 끌어올린다는 방침이다.

성장의 새 축은 약국 화장품이다. 피부과에서 쓰던 PDRN, 나이아신아마이드 등 기능성 성분이 화장품으로 확산하면서 약사가 성분을 직접 설명해주는 약국을 찾는 소비자가 늘었다.

바로팜은 약국이 수요에 맞게 진열대를 채울 때 찾는 곳으로 자리매김하고 있다. 제약·뷰티 기업 제품을 직접 사들여 약국에 공급하는 파트너십 사업 매출은 2024년 232억원에서 지난해 696억원으로 3배가 됐고, 올해는 1275억원을 바라보고 있다. 약국 안 K뷰티 전용 매대 '파머시 뷰티 존(Pharmacy Beauty Zone)'은 지난 7월 시작해 두 달 만에 200곳을 넘겼다. 올해 더마코스메틱 전용관을 새로 열면서 광고 매출도 지난해 16억원에서 올해 38억원으로 2배 이상 늘어날 전망이다.

자체 브랜드의 해외 진출도 계획하고 있다. 자회사 CHD 제약의 약국 전용 코스메슈티컬 브랜드 '레비클'의 첫 제품 'PDRN EGF 크림'은 1월 출시 후 6개월 만에 2193개 약국에 공급됐다. 회사는 화장품 매출이 올해 57억원에서 2028년 286억원으로 5배 늘 것으로 보고 있다.

건강기능식품, 일반의약품 등을 합친 자사 브랜드 매출은 2023년 41억원에서 올해 292억원으로 7배 이상 늘어날 전망이다. 일본에서는 뷰티·드럭스토어 셀렉트숍 아인즈앤툴페 약 80개 매장에 이어 이달 말 일본 최대 드럭스토어 체인 마츠모토키요시 250~300개 매장에 입점한다. 마츠모토키요시 입점 매장은 이후 500개 이상으로 늘릴 계획이다. 미국에서는 아마존 K뷰티관 브랜드 스토어 입점과 물류 연동을 마쳤으며 12월 공식적으로 문을 연다.

성장의 기반은 약국 주문 인프라다. 약사 출신 김 대표가 2019년 설립한 바로팜은 기존에는 의약품 주문을 도매상마다 따로 접속해 재고와 가격을 확인했지만 바로팜은 한 화면에서 이를 비교하고 주문할 수 있도록 바꿨다. 지난 6월 기준 월간 이용 약국은 1만6357곳이며 지난해 바로팜을 통해 연결된 약국 주문 규모는 2조265억원이다. 바로팜몰 거래액은 3417억원으로 2년 새 2배 넘게 늘었다.

바로팜은 신주 발행을 통한 공모자금 292억원을 AI 기반 약국 서비스 고도화, 브랜드 마케팅과 해외 진출, 자회사 생산시설 확충에 쓸 계획이다. 약국 주문 데이터로 수요가 확인된 제품을 직접 기획·생산해 국내 약국에서 먼저 검증한 뒤 해외로 내보내는 구조를 확립한다는 전략이다.

KB금융그룹과의 협업도 이어진다. 회사는 KB국민카드와 약국 결제 프로모션을, KB손해보험과 약국 전용 풍수해 보험을 선보여왔다. KB금융그룹은 바로팜의 상장 이후에도 계열사 네트워크를 연결해 회사와의 협업을 이어갈 계획이다. KB금융그룹 관계자는 "상장은 바로팜이 더 큰 시장으로 나가는 출발점"이라며 "약국 고객을 위한 금융 서비스로부터 약국 뷰티 시장 확대까지 그룹 차원의 협업과 지원을 계속 넓혀 나가겠다"고 했다.

황서율 기자 chestnut@asiae.co.kr