셀트리온, 美 의료기업에 옴리클로·앱토즈마 단독 공급

이달부터 보험 환급 적용
옴리클로는 美 유통기업과도 계약

셀트리온의 알레르기 질환 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)와 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)가 미국에서 오리지널 의약품을 제치고 잇따라 단독 공급 계약을 따냈다. 보험사와 병원, 대형 유통망을 동시에 확보하면서 신규 제품의 미국 매출 기반이 넓어졌다는 평가가 나온다.

26일 셀트리온은 미국 법인이 이달 초 현지 대형 의료기업과 옴리클로 프리필드시린지(PFS) 제형 및 앱토즈마 전 제형(정맥주사·피하주사)에 대한 단독 공급 계약을 맺었다고 밝혔다.

이 기업은 그룹 산하에 다수의 대형 병원과 보험사, 처방약급여관리업체(PBM) 등을 거느리고 있는 것으로 알려졌다. PBM은 미국에서 보험사를 대신해 처방약 목록(처방집)을 관리하고 제약사와 약가를 협상하는 업체로, 처방집에 오르느냐에 따라 의약품의 처방 규모가 크게 달라진다.

계약에 따라 옴리클로와 앱토즈마는 해당 보험사 처방집에 선호의약품(Preferred Drug)으로 등재되고 산하 의료기관에 공급된다. 이달부터 제품 공급과 보험 환급 적용이 시작돼, 해당 보험 가입자는 의료진의 처방을 받아 보험 혜택이 적용된 두 제품으로 치료받을 수 있게 됐다. 회사는 셀트리온이 앞서 골질환 치료제 '스토보클로·오센벨트'(성분명 데노수맙) 등을 이 기업 산하 대형 병원에 공급하며 쌓아 온 협력 관계가 이번 계약 성사에 힘을 보탠 것으로 분석하고 있다.

옴리클로는 미국 대형 글로벌 유통기업과도 공급 계약을 맺었다. 옴리클로는 미국에서 가장 먼저 출시된 오말리주맙 바이오시밀러로, 출시 초기부터 공급 채널을 빠르게 넓히고 있다.

이번 계약으로 보험 시장과 비보험 시장을 함께 공략할 수 있는 기반도 마련했다. 옴리클로는 이 유통기업의 약 35만 명 규모 임직원 건강보험에서 바이알 제형이 필요한 일부 경우를 제외하고 오리지널을 제치고 단독 선호의약품(Exclusive Preferred)으로 등재됐다. 약 7400만 명의 회원을 대상으로 운영되는 의약품 할인 프로그램에도 등록돼, 보험 미가입자와 부양가족도 이 기업의 약국과 제휴 약국에서 할인된 가격으로 옴리클로를 살 수 있게 됐다.

셀트리온은 복수의 대형 PBM과도 고수익 신규 제품군의 처방집 등재 협상을 벌이고 있다. 협상이 마무리 단계에 접어든 만큼 회사는 4분기 안에 계약이 체결될 것으로 내다보고 있다. 셀트리온은 기존 제품을 판매하며 구축한 미국 직판망과 보험사·의료기관·유통기업 네트워크를 후속 제품으로 확장하고, 고수익 신규 제품의 비중을 높여 미국 사업의 외형 성장과 수익성 개선을 함께 추진할 방침이다.

김본중 셀트리온 미국 법인 최고경영자(CEO)는 "옴리클로와 앱토즈마가 미국 출시 초기부터 대형 의료기업과 유통기업의 공급 채널에 진입했다"며 "확정된 공급 계약을 실제 처방과 매출 확대로 연결하고, 협상 중인 대형 PBM 등재도 신속히 마무리해 미국 내 신규 제품의 성장 기반을 넓히겠다"고 말했다.

이서희 기자 dawn@asiae.co.kr