병원 넘어 약국까지…셀트리온, 유럽 영업망 확대 본격화

약국 9000여곳·병원 800여곳
옴리클로·앱토즈마 등 후속 제품도 성과

셀트리온이 유럽에서 병원·입찰 중심이던 영업을 약국 채널까지 넓히고 고수익 후속 제품의 판매에도 속도를 내고 있다. 3분기에 역대 최대 실적을 쓴 데 이어 4분기에도 성장세가 이어질 것이라는 전망이 나온다.

21일 셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 '지프레'(Gifrer)가 보유한 9000여곳의 약국 영업망과 800여곳의 병원 공급망을 활용해 바이오시밀러 제품군의 약국 영업을 본격화할 계획이라고 밝혔다.

첫 제품은 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙)다. 이 밖에도 지프레가 보유한 일반의약품(OTC)과 건강기능식품 등 140여 종의 제품도 새로운 매출원으로 확보했다. 셀트리온은 지프레와 스위스 유통 제약사 '아이콘'(iQone)을 인수한 이후 유럽 내 유통망과 제품 포트폴리오를 꾸준히 확장해 왔다.

고수익 후속 제품의 성과도 나타나고 있다. 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)는 유럽에서 처음 출시된 오말리주맙 바이오시밀러로, 올해 7월 기준 스페인에서 약 90%의 점유율을 기록했다. 이탈리아에서도 당초 목표를 웃도는 판매 성과를 냈고, 독일에서는 현지 수요에 맞춰 300㎎ 용량 제품을 빠르게 출시했다. 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)는 네덜란드에서 대형 의약품 구매 조합(IZAAZ)과 남동부 지역 의약품 구매 조합(ICZON) 등 주요 입찰을 따내며 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 공급 물량을 확보했다.

기존 주력 제품도 판매 흐름도 탄탄하다. '램시마SC'(성분명 인플릭시맙)는 올해 1분기 기준 유럽 주요 5개국(EU5)에서 약 32%의 점유율로 분기 기준 역대 최고치를 냈다. 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)는 약 28%의 점유율로 21개월 연속 유럽 시장 1위를 지키고 있고, '유플라이마'(성분명 아달리무맙)도 약 22%의 점유율을 기록하고 있다.

이같은 성과에 힘입어 셀트리온은 올해 3분기에 이어 4분기에도 성장세를 이어간다는 계획이다. 셀트리온 관계자는 "유럽 시장에서 기존 바이오의약품 영업의 경쟁력을 높이는 동시에 유통 채널과 제품 포트폴리오를 확장하며 새로운 성장 기회를 만들고 있다"며 "국가별 시장 특성에 맞춘 영업 전략과 고수익 후속 제품군의 판매 확대로 4분기에도 매출 성장과 수익성 개선을 이어가겠다"고 말했다.

이서희 기자 dawn@asiae.co.kr