日서 오리지널 꺾은 램시마…셀트리온, 아시아·중남미서도 질주

日 점유율 48%
싱가포르 93%·코스타리카 100% 육박

셀트리온의 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)가 일본 시장에서 오리지널 의약품을 제치고 처방 1위에 올랐다. 미국과 유럽에 이어 아시아·중남미 지역이 새로운 성장 동력으로 자리 잡고 있다는 평가가 나온다.

인천 연수구 셀트리온 전경. 아시아경제DB

20일 셀트리온은 램시마의 올해 7월 일본 시장 점유율이 48%를 기록해 오리지널 의약품을 제치고 인플릭시맙 처방 1위에 올랐다고 밝혔다. 일본은 전통 제약사 중심의 시장 구조로 진입장벽이 높은 곳으로 꼽힌다. 항암제인 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)와 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)도 일본에서 각각 78%, 64%의 점유율을 유지하고 있다.

다른 아시아 국가에서도 선두를 지키고 있다. 올해 1분기 기준 램시마는 싱가포르(93%), 홍콩(84%), 태국(78%), 말레이시아(72%)에서 모두 점유율 1위를 기록했다. '트룩시마'(성분명 리툭시맙)도 싱가포르 93%, 태국 78%의 점유율로 선두에 올랐다.

중남미에서도 시장 지배력을 키우고 있다. 중남미 최대 제약 시장인 브라질에서는 램시마가 사립 시장 점유율 약 60%로 처방을 주도하고 있고, 코스타리카에서는 램시마와 트룩시마의 점유율이 각각 100%에 가깝다.

이같은 성장에 힘입어 셀트리온은 올해 3분기 연결기준 잠정 실적으로 매출 1조5000억원, 영업이익 5100억원을 기록해 역대 최대 분기 실적을 경신했다. 미국과 유럽에서의 판매 확대와 고수익 후속 제품군의 성장이 실적을 이끌었다는 분석이다.

셀트리온은 앞으로도 현지 판매망을 활용해 고수익 후속 제품 출시를 이어간다는 방침이다. 현재 셀트리온 해외 43개 법인 중 13개가 아시아·중남미 등 성장 시장에 있고, 일본 현지 인력은 80여 명까지 늘었다. 셀트리온은 최근 일본에서 '스테키마'(성분명 우스테키누맙) 정맥주사(IV) 제형을 출시했고, 2027년에는 램시마 피하주사(SC) 제형을 내놓을 예정이다.

태국에서는 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)와 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙)의 출시를 추진하고 있고, 말레이시아와 싱가포르에서는 스테키마 출시를 준비 중이다. 중남미에서도 옴리클로 등 후속 제품 출시와 공공기관 입찰 참여를 늘려간다는 계획이다.

셀트리온 관계자는 "미국과 유럽에 이어 아시아·중남미에서도 신규 제품 출시를 가속화해 글로벌 성장축을 다변화하겠다"고 말했다.

이서희 기자 dawn@asiae.co.kr