셀트리온 '옴리클로' 스페인 점유율 90%…유럽 공략 속도

2026 유럽호흡기학회 참가
현지 의료진 대상 제품 홍보
유럽 전역으로 점유율 확대 속도

셀트리온의 오말리주맙 바이오시밀러 '옴리클로'가 스페인에서 시장 점유율 90%를 넘어서는 등 유럽 시장에서 빠르게 입지를 넓히고 있다. 셀트리온은 유럽 26개국에 구축한 판매망을 바탕으로 주요 시장에서의 점유율 확대에 속도를 낸다는 전략이다.

셀트리온 오말리주맙 바이오시밀러 '옴리클로' 제품 이미지. 셀트리온

10일 셀트리온에 따르면 옴리클로는 올해 7월 스페인 오말리주맙 시장에서 점유율 90% 이상을 기록한 것으로 집계됐다. 이탈리아에서도 당초 세운 사업 목표를 웃도는 판매 실적을 달성했다.

옴리클로는 만성 자발성 두드러기와 알레르기성 천식 치료에 사용되는 오말리주맙 바이오시밀러다. 셀트리온은 지난해 말 유럽에서 옴리클로를 출시한 데 이어 올해 8월 300㎎ 제형을 추가하며 제품군을 확대했다. 현재 옴리클로는 유럽 26개국에서 판매되고 있다.

셀트리온은 스페인과 이탈리아에서 확인된 초기 성과를 다른 유럽 국가로 확산하기 위해 국가별 입찰 참여와 의료진 대상 마케팅을 강화하고 있다. 이 같은 전략의 일환으로 지난 5일부터 9일까지 스페인 바르셀로나에서 열린 '2026 유럽호흡기학회'(ERS)에 참가해 현지 의료진을 대상으로 옴리클로의 제품 경쟁력을 알렸다. ERS는 매년 전 세계 약 2만명의 호흡기 분야 의료진과 연구자가 참석하는 유럽 최대 규모의 호흡기 학술대회다.

셀트리온은 학회에 마련한 독립 부스를 통해 75㎎·150㎎·300㎎ 등 다양한 용량과 프리필드시린지(PFS), 오토인젝터(AI) 등 다양한 디바이스를 선보였다. 환자 상태와 투여 환경에 따라 제품을 선택할 수 있어 의료 현장의 선택 폭을 넓힐 수 있다는 점을 강조했다.

보관 안정성과 편의성, 라텍스를 사용하지 않은 제품 구성과 안정적인 공급 역량도 주요 경쟁력으로 내세웠다. 의료진이 이러한 제품 특성을 직접 확인할 수 있도록 부스에 디바이스 체험 공간도 마련했다.

제품 경쟁력과 함께 오말리주맙의 임상적 가치도 알렸다. 학회 둘째 날인 6일에는 오말리주맙의 임상적 의의와 실제 의료 현장에서의 활용 가능성을 다룬 'Expert Insights' 행사를 열었다. 독일 마인츠대학교 호흡기내과 소속 롤랜드 불 교수가 연자로 참여해 알레르기성 천식 환자에서 항-면역글로불린E 치료제인 오말리주맙의 임상적 유용성과 장기 안전성 경험 등을 소개했다.

셀트리온이 지난 5일부터 9일까지 스페인 바르셀로나에서 열린 '2026 유럽호흡기학회'(ERS)에 참가하고 있다. 셀트리온

셀트리온은 이번 학회에서 확보한 의료진과의 접점을 실제 처방과 판매 확대로 이어간다는 계획이다. 앞으로 국가별 시장 환경에 맞춰 입찰과 학술·영업·마케팅 활동을 강화하고, 입찰기관 중심의 기존 영업 활동과 함께 제품 구매와 처방에 영향을 미치는 의료기관·의료진과의 네트워크도 확대할 방침이다.

셀트리온 관계자는 "옴리클로는 유럽 26개국으로 판매 기반을 넓힌 가운데 스페인과 이탈리아 등 주요 시장에서 의미 있는 초기 성과를 확인하고 있다"며 "다양한 용량과 디바이스, 안정적인 공급 역량을 기반으로 국가별 입찰과 의료진 대상 학술 활동을 강화해 성과가 확인된 시장 확대 모델을 유럽 전역으로 확산해 나갈 것"이라고 말했다.

한편 셀트리온은 오는 12월 독일 베를린에서 열리는 '글로벌 두드러기 전문 학술대회'(Global Urticaria Forum 2026)에도 참가할 예정이다. 알레르기성 천식에 이어 만성 자발성 두드러기 분야에서도 옴리클로의 제품 경쟁력을 알리며 시장 확대에 나선다는 목표다.

이서희 기자 dawn@asiae.co.kr