TS트릴리온, 베트남 썬더사와 독점 총판 계약…'K뷰티' 앞세워 윈마트 공략

탈모 증상 완화 기능성 샴푸 전문기업 TS트릴리온 이 베트남 현지 유통기업과 손잡고 현지 뷰티 및 대형 유통시장 공략에 나선다. 베트남 주요 뷰티 스파에 제품을 공급하는 동시에 현지 대형 유통체인 윈마트 입점을 추진하며 유통망 확대에 속도를 낸다는 계획이다.

TS트릴리온은 베트남 현지 기업 썬더 트레이딩 글로벌과 총 구매 목표액 480만달러 규모의 독점 총판 계약을 체결했다고 13일 밝혔다.

썬더 트레이딩 글로벌은 베트남 뷰티기업 베네사(VENESA)와 대형 유통체인 윈마트(WinMart) 등과 협력 관계를 구축하고 있는 현지 유통기업이다. 이번 계약에 따라 베트남 내 TS트릴리온 제품의 독점 유통과 판매를 맡는다.

TS트릴리온은 쇼피와 틱톡샵 등 온라인 플랫폼을 비롯해 기업 간 거래(B2B)와 오프라인 매장 등 다양한 유통채널을 통해 제품을 공급할 예정이다. 특히 베네사와 a.SENSE 등 현지 뷰티 전문채널을 활용해 탈모 증상 완화 기능성 샴푸의 소비자 접점을 확대한다.

베네사는 베트남 주요 도시에 13개 대형 뷰티 스파를 운영하고 있다. a.SENSE는 두피·모발 관리와 피부·바디·네일 서비스를 제공하는 뷰티 브랜드로 베트남 전역에서 약 100개 센터를 운영하고 있다.

TS트릴리온은 이들 전문 뷰티센터에 탈모 증상 완화 기능성 샴푸를 공급해 현지 소비자들이 제품을 직접 경험할 수 있도록 하고, 시장 반응에 따라 공급 제품군을 단계적으로 확대할 계획이다.

대형 유통망 진출도 추진한다. TS트릴리온은 썬더 트레이딩 글로벌을 통해 베트남 대형 유통체인 윈마트 입점을 위한 최종 논의를 진행하고 있다. 윈마트 운영사인 윈커머스는 베트남 전역에 5000개 이상의 매장을 보유한 대형 현대식 소매 유통망이다.

윈마트 입점이 성사될 경우 TS트릴리온은 뷰티 스파 중심의 전문채널과 대형 오프라인 유통망을 동시에 확보하게 된다. 하나의 현지 파트너를 통해 뷰티와 유통 분야 네트워크를 동시에 활용할 수 있다는 점도 현지 사업 확대에 도움이 될 것으로 회사 측은 기대하고 있다.

이번 계약은 정부 지원사업인 'K뷰티 글로우위크 베트남'을 계기로 성사됐다. TS트릴리온은 해당 사업을 통해 썬더 트레이딩 글로벌과 수출 상담을 진행한 뒤 현지 유통망을 기반으로 한 독점 총판 계약으로 협력을 확대했다.

TS트릴리온 관계자는 "정부 지원사업을 통해 현지 시장과 유통 네트워크를 갖춘 파트너를 발굴하고 실질적인 독점 총판 계약까지 체결했다는 점에서 의미가 크다"며 "베네사와 a.SENSE 등 뷰티채널은 물론 윈마트와 같은 대형 유통채널까지 공략해 베트남 소비자와의 접점을 빠르게 확대하겠다"고 말했다.

이어 "베트남을 동남아시아 시장 확대를 위한 핵심 거점으로 육성하고 현지 파트너의 뷰티 및 유통 네트워크를 활용해 브랜드 인지도와 시장 점유율을 동시에 높여 나갈 것"이라고 덧붙였다.

장효원 기자 specialjhw@asiae.co.kr