랩지노믹스, 美 내셔널 세일즈 미팅 개최…"조직 간 협업 체계 강화"

랩지노믹스 가 지난달 미국 전역의 영업 인력이 참석한 '내셔널 세일즈 미팅'을 개최했다.

4일 랩지노믹스에 따르면 '함께라서 더 강하다'를 주제로 중장기 사업 방향을 공유했다. 분야별 영업 대표들이 암 진단검사, 디지털 병리 기반 검사, 피부 병리검사, 혈액 기반 알츠하이머병 진단 루미펄스 등 주요 검사 영역의 영업 사례와 노하우를 공유하는 자리로 마련됐다.

특히 이번 행사는 최근 미국 임상검사실 인증(CLIA) 랩 두 기관을 랩지노믹스 단일 브랜드로 통합한 이후 처음 개최된 전사 영업 미팅이다. 미국 27개 주에서 활동하는 영업 인력이 한자리에 모여 현장 경험을 공유하고, 통합된 조직 간 협업 체계를 강화했다는 점에서 의미가 있다.

랩지노믹스는 영업 조직을 기존 대비 두 배 규모로 확대하고, 미국 진단검사 영업 분야에서 20여 년의 경험을 보유한 팀 머레이를 영업총괄 부사장으로 선임해 지역별·전문 분야별 영업 체계를 재정비했다. 팀 머레이 부사장은 미국 자회사들의 일반 진단검사와 암 진단검사 영업을 총괄하며, 미국 전역을 대상으로 영업 전략 수립과 시장 확대를 이끌고 있다.

랩지노믹스는 미국 진단검사 사업의 확장을 위해 기존 일부 지역에 한정됐던 일반 진단검사와 암 진단검사의 영업 범위를 미국 전역으로 확대하고, 대형 병원과 클리닉을 대상으로 영업팀 간 교차 판매와 검사 메뉴 확대를 추진할 계획이다.

랩지노믹스 관계자는 "최근 CLIA랩 두 기관을 하나의 브랜드와 운영 체계로 통합하는 작업을 마무리했고, 그 효과가 미국 사업의 매출 반등으로 확인되고 있다"며 "하반기에는 팀 머레이의 영업전략과 올해 초 합류한 영업 인력의 본격적인 실적이 전망되는 만큼 미국 사업의 매출 성장과 수익성 개선 흐름이 한층 뚜렷해질 전망"이라고 말했다.

임춘한 기자 choon@asiae.co.kr