코트라, '월마트'와 손잡고 K소비재 美 진출 지원 확대

월마트 입점부터 물류·마케팅까지 전 과정 지원
월마트 '마켓플레이스' 활용해 오프라인 연계도

대한무역투자진흥공사(코트라)가 세계 최대 유통기업 월마트와 손잡고 최근 미국 내에서 열풍을 일으키고 있는 K뷰티, K푸드 등 국내 소비재 기업의 북미 시장 진출을 지원한다.

코트라는 '코트라-월마트 글로벌 온라인 유통망 파워셀러 육성사업'을 통해 국내 기업의 글로벌 온라인 유통망 진출과 성공적인 미국 시장 안착을 지원한다고 3일 밝혔다.

글로벌 시장조사기관 스타티스타(Statista) 마켓 인사이트에 따르면, 올해 미국 전자상거래 시장 규모는 1조 2200억달러(약 1760조원)로 추산되며 2030년까지 연평균 5.51% 성장할 것으로 전망된다. 특히 한국 뷰티 제품은 지난 3월 미국 수입 시장 점유율 24%를 기록하며 시장 내 영향력을 빠르게 확대하고 있다.

미국 전역에 4600여개 이상의 오프라인 매장을 보유한 월마트는 온라인 판매 성과와 소비자 반응이 검증된 우수 상품에 대해 오프라인 매장 입점까지 연계할 수 있는 핵심 유통 채널이다. 코트라는 입점 과정에서 요구되는 계정 개설, 물류 운영, 마케팅 등 중소기업이 겪는 진입 장벽을 낮추기 위해 단계별 맞춤형 지원 프로그램을 제공할 계획이다.

선정 기업은 월마트 입점 및 초기 시장 안착에 필요한 실무 교육과 지원을 받게 되며, 플랫폼 내 초기 상품 노출 확대와 판매 기반 구축을 위해 초기 마케팅 비용도 지원받는다.

이번 협력은 강경성 코트라 사장이 지난해 11월 뉴욕 한류박람회에서 월마트 글로벌 수석 매니저와 가진 1차 협상과, 올해 1월 월마트 부사장급 7명을 포함한 구매단 14명을 코트라 본사로 초청해 개최한 '월마트 마켓플레이스·소싱플라자'의 후속 성과다. 이로써 기존의 오프라인 도매 수출에 더해 월마트 역직구 플랫폼을 활용한 온라인 수출 지원사업까지 국내 기업이 할 수 있게 됐다.

월마트 마켓플레이스 관계자는 "앞으로도 판매자 성장을 위한 다양한 지원 프로그램을 통해 한국 기업과의 협력을 확대해 나갈 계획"이라고 밝혔다.

코트라는 이번 사업을 시작으로 광고·마케팅 고도화, 우수 참여기업 대상 라이브커머스 연계 등 후속 지원 프로그램도 단계적으로 확대할 계획이다. 이를 통해 단순 입점 지원을 넘어 미국시장 내 지속 가능한 판매 성과 창출과 글로벌 온라인 유통망 경쟁력 확보를 지원한다는 방침이다.

강경성 코트라 사장은 "미국시장은 K소비재 수출 주요 시장이자 글로벌 소비 트렌드를 선도하는 핵심 시장"이라며 "국내 유망 소비재 기업들이 월마트와 같은 다양한 대형 온·오프라인 플랫폼을 발판으로 미국시장에 안정적으로 진출하고 실질적인 수출 성과를 창출할 수 있도록 지원을 아끼지 않겠다"고 말했다.

코트라 본사 전경. 코트라

권현지 기자 hjk@asiae.co.kr