광군제서 흥행한 K뷰티…파워셀러 웨이야와 손잡고 '완판' 물결(종합)

진화하는 中광군제 '왕훙 마케팅'
파워셀러 왕훙 '웨이야' 손잡은 대형 뷰티 3사
작심하고 인플루언서 키운 韓기업도

중국의 인기 왕훙 웨이야가 방송을 진행하고 있는 모습 [이미지출처=연합뉴스]

[아시아경제 차민영 기자] '중국판 블랙 프라이데이'라 불리는 올해 광군제(11월11일) 기간 한국 소비재 기업들이 현지 인플루언서인 '왕훙' 활용법을 다변화하며 높은 매출을 기록했다. 일부 브랜드에 국소 처방을 내려 비용 효율화를 도모하는 한편, 브랜드 이미지에 특화된 신인 왕훙들을 직접 키워낸 곳도 있다.

16일 관련 업계에 따르면 LG생활건강은 더마코스메틱 브랜드인 CNP 제품 판매에서 왕훙 웨이야와 협업했다. 웨이야는 작년 광군제에서 예약 판매 기간 대표 제품인 '안티포어 블랙헤드 클리어 키트'를 2차례에 걸쳐 5분가량 소개했다. 이에 CNP는 전년 광군제 기간 매출 대비 493%의 매출 신장률을 기록했다. 반면 후나 숨 등 럭셔리 브랜드들에는 왕훙 마케팅을 적용하지 않았다.

아모레퍼시픽그룹 역시 웨이야를 비롯해 리자치 등과 손을 잡았다. 메이크업 브랜드인 헤라의 경우 '블랙쿠션'이 알리바바 타오바오 라이브 생방송 시작 3초만에 준비 물량이 전량 소진되는 기록을 세우기도 했다. 헤라는 현지 백화점 채널을 통해 지난달 18일부터 사전예약 프로모션을 진행했다. 구매 고객에게는 기프트, 백화점 할인 쿠폰, 리쩐닝 선물박스 키트 등을 제공했다.

웨이야와 손잡은 화장품 브랜드 비디비치도 올해 광군제에서 높은 실적을 거뒀다. 신세계인터내셔날이 운영하는 비디비치는 티몰 글로벌과 징동닷컴에서 총 15만개 제품을 모두 판매하며 27억원의 매출을 올렸다. 웨이야는 라이브 방송을 통해 비디비치 베스트셀러인 '페이스 클리어 퍼펙트 클렌징 폼'과 '스킨 일루미네이션' 등을 판매했다.

특히 '모찌 세안제' 별명을 가지고 있는 페이스 클리어 퍼펙트 클렌징 폼은 티몰 글로벌과 징동닷컴에서 하루에 11만5000개를 판매했다. 이 제품은 티몰 광군제의 가장 큰 프로모션 중 하나인 바오콴칭단(베스트 상품 리스트)에서 모든 제품 중 톱 120에 선정됐다.

현재 티몰 1위 파워셀러인 웨이야는 작년 광군제 기간 중 단 하루만에 230만명의 시청자를 통해 총 3억위안(약 500억원)의 매출을 기록할 정도로 유명한 왕홍이다. 온라인 쇼핑몰 타오바오 매출 1위도 기록 중이다.

이랜드그룹은 인플루언서를 초기 단계부터 직접 육성하는 소속사 개념의 다중 채널 네트워크(MCN) 전략을 들고 나왔다. 앞서 이랜드는 작년 대형 왕훙을 활용한 마케팅에서 얻은 경험과 피드백을 반영해 올 하반기 10여명 내외로 왕훙 지망생을 뽑아 교육을 실시했다. 이랜드는 이후 100여명 이상으로 인원을 확대해 이랜드 단독 왕훙 마케팅 조직으로 발전시킬 계획이다. 이에 올해 광군제 기간 500억원의 매출을 올리며 전년 대비 티니위니 브랜드의 매출 제외 기준 20% 성장한 실적을 올렸다.

이랜드 관계자는 "이전에는 유명 왕홍과 협업을 많이 했는데 대부분 일회성 효과에 그치고 자사 상품에 대한 이해도가 높지 않다는 피드백이 있었다"며 "이에 차별성을 두고자 지난 1년여간 준비를 해 이랜드차이나 오프라인 판매사 중 젊고 저희 타깃고객군과 소통능력이 좋은 판매사를 발굴해 저희가 직접 배양했다"고 설명했다.

차민영 기자 blooming@asiae.co.kr