[美정복 나선 K뷰티]아모레, 퍼시픽 넘어 美人 사로잡다…"부유층 화장품 입소문"

[美정복 나선 K뷰티上]

명품百에선 부유층에 입소문난 설화수
럭셔리 K뷰티 젊은층도 즐겨 찾아
편집숍 ‘세포라’ K뷰티 섹션 별도 마련
라네즈·이니스프리 가성비 최고 평판

미국 뉴욕 버그도프굿맨 백화점에 위치한 설화수 매장. 손님들이 설화수 제품을 구경하고 있다.

[뉴욕(미국)=아시아경제 박미주 기자] “한국 방문했던 친구가 좋다고 말해서 왔어요. 기초화장품 구매해보려고 해요.”(수잔 스콘, 가명·48)
“저도 친구 추천 받고 왔어요. 쿠션 써보니 좋네요.”(낸시 플래너건, 가명·53)

◆미국 부자들에 입소문 난 설화수· 아모레퍼시픽 = 미국 뉴욕 부유층들이 방문한다는 명품이 즐비한 버그도프굿맨 백화점. 센트럴파크 남쪽 인근에 위치한 이곳 화장품 매장에는 여느 명품 화장품들과 어깨를 나란히 한 한국 브랜드 제품들이 있다. 아모레퍼시픽그룹의 ‘설화수’와 ‘ 아모레퍼시픽 ’이다. 이들 브랜드는 미국 부유층 여성들에게 입소문이 나며 ‘럭셔리 K뷰티’를 전파하고 있었다.

지난달 23일 찾은 설화수 매장에는 중년 여성들이 화장품을 둘러보고 있었다. 한 사람은 직원 설명을 들으며 쿠션 제품을 발라보고 있었다. 남편과 함께 방문한 또 다른 손님은 스킨, 크림 등의 제품을 구매해 쇼핑백에 담아 갔다. 상품을 구입한 스콘씨는 “한국에 방문했던 친구가 정말 좋다고 말해 오게 됐다”면서 “테스트용을 써보니 마음에 들어 구매하게 됐다”고 말했다.

입소문이 나기 시작한 이곳의 매출액은 올해 30%가량 늘었다는 게 현지 직원 얘기다. 설화수와 아모레퍼시픽 매장 등 아모레퍼시픽 의 북미지역 에스테틱숍을 책임지는 에라 샐리 피부관리사는 “ 아모레퍼시픽 브랜드의 베스트 제품은 빨리 매진되고 있고 온라인시장도 성장하면서 매출이 전년보다 30%가량 증가했다”면서 “젊은 층도 럭셔리 화장품을 찾을 정도로 미국에서 고급 화장품시장이 성장하고 있다”고 전했다. 특히 K뷰티 인기가 높아지고 있고 설화수 등 브랜드에서 좋은 원료를 쓴다는 것을 소비자들이 알면서 인기가 더 높아지고 있다고 했다. 아모레퍼시픽 그룹의 또 다른 브랜드 ‘라네즈’가 지난해 9월 미국 내 뷰티편집숍 ‘세포라’에 입점하면서 아모레퍼시픽 이 더 알려졌고 인기 또한 더욱 높아졌다는 설명이다.

미국 뷰티편집숍 세포라에서 라네즈 제품이 판매되고 있다.

사실 아모레퍼시픽 이 미국에 첫 발을 내디딘 것은 1986년 LA에 현지법인을 설립하면서부터였다. 1990년대에는 뉴욕에도 법인을 설립했고, 주로 교포들을 상대로 판매했다. 이후 성공적 진출을 위해 아모레퍼시픽 브랜드를 만들어 2003년 버그도프굿맨에 들어갔다. 이후 2008년 니만 마커스가 상반기 성장률 1위 브랜드로 꼽았고 2010년에는 미국 WNBC 방송사에서 아모레퍼시픽 의 ‘타임 레스폰스 스킨 리뉴얼 크림’을 ‘안티에이징계의 롤스로이스’라고 극찬하며 할리우드 스타들의 스킨케어 비법이라고 소개하기도 했다. 같은 해 설화수 또한 버그도프굿맨에 입점해 성장세를 이어가고 있다. 지난달 말 기준 미국에서 아모레퍼시픽 의 백화점 매장 수는 47개, 세포라 매장 수는 188개에 달한다. 설화수는 백화점 9개 매장에서 판매되고 있다.

◆라네즈·이니스프리, 제품력·합리적 가격에 ‘K뷰티’ 돌풍 주역= 아모레퍼시픽 그룹은 럭셔리뿐 아니라 중저가 화장품시장에서도 돌풍을 일으키고 있다. 2014년 미국 대형 유통회사 ‘타깃’에 입점하며 북미권에 최초로 진출한 라네즈다. 이후 라네즈는 매장에서 제품이 부족해 판매하지 못할 정도로 인기를 끌었고 지난해 세포라에 입점하며 더욱 큰 인기를 끌게 됐다. 특히 ‘슬리핑 마스크’시장을 개척했고, 현지에서 공식 온라인 쇼핑몰도 열며 20~30대 밀레니얼 세대들을 공략했다. ‘립 마스크’의 경우 지난해 7월 전체 품목 중 1위를 차지하기도 했다. 이에 세포라 매장에서는 K뷰티 섹션을 따로 만들고 라네즈, 빌리프 등 한국 브랜드 제품을 판매하고 있었다.

미국 뷰티편집숍 세포라에 K-뷰티 구역이 있다.

라네즈의 세포라 입점과 비슷한 시기인 지난해 9월 아모레퍼시픽 그룹의 자연주의 화장품 브랜드 ‘이니스프리’까지 미국 뉴욕에 진출했다. 유니온스퀘어 인근에 플래그십스토어 매장을 연 것. 미국에서 현재까지 3개 플래그십스토어를 연 이니스프리는 온라인 등에서 좋은 반응을 얻고 있다. 무엇보다 좋은 성분에 상대적으로 저렴한 가격이 큰 인기 요인으로 작용했다.

실제 방문한 이 매장에는 흑인과 백인, 동양인 등 다양한 인종과 연령대의 사람들이 방문하며 제품을 구매하고 있었다. 이니스프리 유니온스퀘어점에서 쿠션, 파운데이션 등 제품을 구매한 흑인 여성 지나 길리스(25)씨는 “제품에 수분감이 있어서 화장하기 전에 사용하기 좋고, 용기도 귀엽고 재미있는 데다 가성비(가격 대비 성능)가 좋다”며 “멤버십도 가입했다”고 말했다. 그러면서 “메이크업 쪽에서 일하면서 얘기만 듣다가 매장이 생긴 뒤 왔는데 매장도 아름답고 마음에 쏙 들었다”고 덧붙였다.

키엘, 프레시, 보디숍 등 화장품 매장에서 일한 경력만 10년 이상 됐다는 이니스프리 매장의 알렉시스 그리오 매니저(35). 그는 “지난해 이니스프리 제품을 써봤는데 피부가 즉각적으로 좋아졌고, 이에 이 브랜드와 함께하고 싶어 매장에서 일하게 됐다”면서 “제품이 좋고, 다양한 피부색에 맞춰 쿠션과 파운데이션 색상도 많아 매출도 증가하고 있다”고 말했다.

미국 뉴욕 유니온스퀘어 인근에 위치한 이니스프리 플래그십 스토어

이런 성과들은 아모레퍼시픽 북미지역 매출액이라는 숫자에서 그대로 나타난다. 아모레퍼시픽 의 올해 3분기 매출은 186억원으로 전년 동기 대비 36% 증가했다. 올해 3분기 누적 매출 기준으로는 전년 동기보다 31% 늘어났다.

박미주 기자 beyond@asiae.co.kr